三四线城市人口红利巨大 线上文娱产业该如何渗透下沉市场
截至2017年底，中国14亿人口中，只有不到4亿在一二线城市，一二线城市中平均每个人1.3台设备。三线以下有10.3亿人，每个人只有半个设备，而且移动设备平均占有量在这个市场中还在上升。在众多声音宣称移动互联网红利殆尽的时候，其实三四线的市场还有很大开发空间。这个市场又有哪些特点，应该具体如何开发这个市场？在近日由36氪主办的的第六届WISE大会--"WISE 2018新经济之王" 大会上，趣头条CFO和新片场的CEO分享了他们在这个行业摸索的经验。
市场越下沉，线上娱乐需求越大。趣头条CFO王静波表示，所有人都有内容需求，只是趣头条通过一些方式把他们的内容去求挖掘出来了。所谓下沉市场，指的是三线以下城市的市场。包括三线越往下沉，线下比如说电影院、卡拉OK，这个占比会越来越少。他们的线下场所越少，就会花更多的时间在线上，所以他们对线上的娱乐需求非常大。而且，因为三四线城市居民的工作和生活节奏会更慢，会有更多的时间花在互联网上面，他们其实是一个反倒相对有趣和相对比较重度的互联网用户。三四线城市收入低，但生活经济压力也低。王静波表示，以前的APP为什么都是给一二线设计的，这里有一个误区，大家认为三五线的市场用户的没有价值，或者低价值。实际上这个观点是被夸大的，他们的收入可能比较低，但是他们的生活压力也比较小，房价也比北京便宜。而且很多人都有房子，就算他租房也便宜，所以他的可支配收入比想象的高一些。因为他们的工作和生活节奏会更慢，他们会有更多的时间花在互联网上面，他们其实是一个反倒相对有趣和相对比较重度的互联网用户。
内容设计需差异化对待 需要泛娱乐轻松内容+ "网感"设计
下沉市场与一二线市场内容偏好差异巨大，需要不同的设计。王静波举了个例子说明这一差异，一度广场舞的视频占到整个趣头条平台播放量的10%。但是在一二线城市很少有人会花20分钟看广场舞，这就是一个巨大偏好差异的体现。
除了新闻资讯，由于线下娱乐场所的缺乏，在移动互联网普及的推动下，网络电影也在"小镇青年"中受到欢迎。新片场CEO牟雪表示，目前来看，网络电影作为一个新兴的内容形态，主力受众还是小众男性青年，教育水平没有想象中的那么高，主要来自于四五线。所以很多口碑、收视好的电影都是片喜剧、搞笑类型的比较多。比如现在已经出到第四部的网络电影《四平青年》，以其东北风格显著的轻松接地气特点，收获大批粉丝，见证了网络电影的变化（网络电影进入中国大概也是四年时间） 。
需要大数据分析提高"网感"以提高观众观影持久度。牟雪还表示，按照视频网站的付费规则，要累计看够6分钟。如果是2倍速，用户要看12分钟，网络电影发行方才能赚够票房。大家听过”网感“这个词，我们理解这个内容分秒要抓住用户的心，否则用户就无情的点了关闭。所以我们会借助网络平台的优势，通过分析影片各个时间点观众停留时间调整剧本和影片节奏。--比如哪个时间节点用户停留时间较长，或者甚至还有倒回去反复观看的行为，分析哪些片段用户会直接快进，来分析观众喜欢的情节，用以调整指导下一步电影的拍摄。
社交化获客方式效益显著 游戏化方式让平台更有趣
在下沉市场获客，需要社交化获客方式。关于获客方式，王静波表示，趣头条这是通过社交实现的，这也是为什么我们一开始就重视社交化的获客渠道，目前为止我们超过一半的用户，是通过社交化的方式、用户介绍用户获得的，介绍的人数已经超过了1亿。王静波还指出，传统的获客方式在三四线城市成效有限。比如传统地在公交站、地铁站、搜索引擎、应用商店打广告的传统获客方式在三四线城市会大打折扣。因为下沉市场人群不大会用应用商店。他们家里门口也没有公交站、地铁站、电梯，搜索引擎也不太常用
根据趣头条今年发布的招股书显示，截止2018年7月，趣头条App累积装机量已达1.54亿，即中国每10个人里面就有一个人装了趣头条。趣头条被称为媒体界的"拼多多"，用户可以通过邀请好友（"收徒弟"）分享新闻链接（让"徒弟"阅读新闻）来赚取金币。
内容平台游戏化对于偏娱乐性的内容生态更有吸引力。王静波还表示，不光在内容领域里面要做很多跟进，在电商领域以拼多多为代表的公司，甚至支付宝也有一些游戏化的活动。这个非常重要，尤其是对于偏娱乐性的内容生态来说，用户获得娱乐的方式不光是内容，还可以在平台里面参与有趣的活动。