华为打造智能光伏解决方案 推行逆变器非技术颠覆但长于造势

光伏作为我国新兴产业，隐藏着"两头在外"的隐患。原材料、关键技术与设备90%以上靠进口，90%以上的产品依赖出口。

许多光伏企业已经在试图摆脱低端发展模式。这一年，华为盯上了光伏逆变器市场。

光伏是目前世界上占比最高的清洁电力供应方式之一。而华为之所以选择逆变器，是因为在光伏电力数字化过程中，逆变器是关键的接入点、信息传输管道，甚至是"大脑"。

耗时三年，华为推出了第一款光伏逆变器。而这一年，发现光伏并不好做的德国西门子和德国博世不约而同宣布退出光伏领域。

区别于行业同侪，华为推行的是组串式逆变器。

组串逆变器不受组串间模块差异和遮影的影响，减少了光伏组件最佳工作点与逆变器不匹配的情况，故障发生时的损失也较低，且生命周期维护成本更低，客观上增加了发电量，降低了维护成本。

现在，越来越多的大型光伏电站开始使用组串逆变器。但曾经，光伏行业组串式逆变器很难得到业主的认可，市场一直做不起来。早在2011年前后，丹麦工业巨头丹佛斯就曾在华布局组串式逆变器，但最终折戟而返。而华为用一年时间，就打开了组串式逆变器的市场局面。

业内观察人士称，华为看到了业主的痛点，在整个行业大打价格战、主推集中式逆变器的趋势中，剑走偏锋，选择了这条完全不同的打法。"华为这样做是因为集中式逆变器的价格太烂，做了也没意思。另外一个很大的原因，就是华为在大功率的平台根本没有优势，而是借力打力，把自己在中小功率段电源的优势延续到光伏产业上。"

直到华为推出FusionSolar智能光伏系统，以及一站式解决方案后，业内同行才发现，华为从一开始，就没有把逆变器当成单独的产品来做，而是"智能光伏解决方案"的硬件基础。

2013年底，华为在业内第一个提出了"智能光伏"的理念。并在第二年建成的格尔木220MW智能光伏电站和拉西瓦12MW智能光伏电站中，把逆变器产品从"哑设备"变成了可感知、能交流的"智能大脑"。

三年前，当中民投将建全球最大光伏电站宁夏盐池电站的消息传出后，中民投的办公室便迎来了一批不速之客。华为的营销团队长期"驻扎"进了这个办公室，展开了一对一的"攻克"。

最终，华为中标中民投该项目的光伏逆变器组串型战略采购，宁夏盐池电站装上了华为逆变器。

业内人士称，尽管华为力图打造技术颠覆者形象，但事实上，华为更胜在市场造势。"华为对外宣传的逆变器自然冷却技术并非颠覆式创新，但经过包装，成了一个高大上，别人没法跨越的技术瓶颈，可见华为超强的市场能力。"

目前华为的ICT（信息和通信）技术已经渗透到了煤、电、油、气等能源行业的各个环节，推出了数字油田、全连接电网、智慧矿山等解决方案。

针对石油石化、电力行业，华为分别成立了大企业系统部和电力系统部，这是面向中国市场成立的销售与服务部门，涉及石油、石化、海油、发电、配电、电网等多个细分领域。如，在石油石化领域，华为已与中油瑞飞、石化盈科、胜利软件等展开了合作；在电力领域，则与南瑞继保、四方股份、东方电子、积成电子等签署了战略协议。

原标题：华为搅局能源圈