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国内竞争压力山大 “出海”了解一下?

2018-08-23 18:32:00

向外看,世界其实很精彩

在竞争激烈的国内市场怎么带领企业打开新局面?推出新产品、打开新渠道或者采用新的营销策略等固然都是很重要的手段,但进军海外市场其实也是可以严肃考虑的一个选项,尤其是对科技型企业而言。

8月21日,在一场由光华基金亚马逊AWS联合举办的小型分享会上,多名业内人士一起探讨了国内科技企业出海的机遇和挑战。《财经时报》梳理了嘉宾们的精彩发言,与读者共享。

为什么要出海?

白鲸出海是一家关注中国互联网企业出海的媒体,其合伙人兼COO刘武华表示,在国内,随着行业的蓬勃发展,很多所谓的蓝海已经变成了红海,对国内企业而言,其实很多机会已经没了,但去海外,由于社会发展程度不一样,会碰到很多以前可能觉得已经失去的机会。

不仅如此,刘武华强调,从产品推广角度,海外的竞争环境对于国内企业相对而言更公平。

他指出,在国内,由于BAT等巨头控制了大量的互联网流量,科技企业要推广自己的产品,要么不得不接受1:9的分成比例和巨头合作(巨头拿九成,而海外的分成比例通常为3:7,平台只拿三成),要么就只能接受没有流量的现实。与此同时,BAT还经常涉及科技企业的业务,其战略合作或者投资的企业往往可以得到流量资源的倾斜,使得其他科技企业在竞争中处于相对的劣势。

"但出海以后,不管是BAT还是普通的科技公司,都需要向GoogleFacebook付钱购买流量,大家的起跑线是一样的;而且Google、Facebook并没有涉及游戏电商等热门领域的业务,不会既当运动员又当教练,从这一点上看,出海以后,海外的竞争环境会比国内更加公平。"刘武华说。

而作为一名投资人,光华基金合伙人张晨辰则感受到海外的投资环境正在变好,对外来创业的接受度正在提高。

"我还在YC(Y Combinator,以投资种子阶段初创公司为业务的创投公司)工作的时候,当时的项目基本上来自于旧金山湾区,剩下的主要还是在美国境内,美国以外的项目非常少。但2016年的时候许多美国以外的项目开始出现,有非洲的、拉美的,亚洲的也越来越多。这些变化从侧面说明,这些地区的创投环境已经越来越好,对外来创业、外来新项目的接受度也越来越高。"

出海的优势和劣势

选择出海并非易事,企业需要很清楚自己具有的优势和劣势。在琥珀天气创始人汤城来看,相对海外竞争对手,中国互联网企业具备三个优势:人才优势、资本优势和产品经验。

"即便在东南亚一些人口大国,计算机专业的毕业生一年也就几千个,中国的人才数量要多得多,"在解释中国互联网的人才优势时,汤城用了一个简单的例子来说明。

与此同时,中国资本对互联网创业的支持力度很大,相比之下,海外创业企业的融资环境要困难得多。"我最近听说,在印度,许多技术团队想要拿到1000万美元的融资都很困难,甚至要到中国来融资,"汤城说。

而更重要的是,由于在中国本土激烈的竞争环境中得到磨练,中国互联网企业通常形成了较为成熟的产品打法,具有较高的可复制性。

刘武华对此也表示认同。他表示,当企业对产品有更深刻的理解时,出海就相对更有优势。"在深刻理解产品的基础上,如果再把产品的本土化做好,很可能就会成为当地市场上的王者,这样的机会在海外其实有很多。"

而出海企业的劣势也同样在本土化这一环节体现。汤城指出,在海外进行产品运营,一定要基于本地的文化,而国内的运营人才对此并不熟悉。

此外,作为身处一线的创业者,汤城还感受到,中国公司不太善于做品牌影响力,在提升产品的用户价值方面也存在不足。

"有的出海企业,曾经做出有很大影响力的产品,但没有利用好这个优势,最后也只是成为很普通的品牌。"汤城说道。

如何选择市场?

对于看到具体市场机会而决定要出海的企业而言,心仪的市场已经有了,这自然不会是一个问题。但对于那些决定要出海、对海外市场又比较陌生的企业,如何选择市场是优先要解决的问题之一。

在汤城看来,这也是一个"二选一"的问题,是选择进入一个空白领域,还是切入到一个成熟领域?换言之,是选择发展中地区,还是选择发达地区?

他指出,"探索空白领域有很多风险,就是它的需求可能没有被验证,它的市场可能没有被教育,你要去验证需求,要去教育市场,这是很高的风险。成熟领域就意味着需求已经被验证,并且市场规模可以评估,当然,成熟领域的市场饱和度也比较高,但并不意味着就没有机会,可能饱和度只是30%-40%。"

汤城建议,如果出海企业优先考虑收入,可以挖掘欧美日韩澳等发达地区,海外互联网行业80%的收入都来自于这些发达地区,很多公司在这里都已经在赚钱了。但如果优先考虑用户规模,收入可以等到未来,那么可以选择发展中地区。

针对发展中地区,张晨辰还分享了在投资基金看来的几个"好市场"标准:人口超过1个亿;最近两年GDP增长较快;人口年龄结构相对年轻,平均在30岁左右。菲律宾越南、印度以及非洲等地区,都属于投资基金眼中的"好市场"。

人才挑战

有了产品、确定了市场,接下来最重要的就是人才的问题。对于出海企业而言,人才的挑战可能是要面临的最严峻的挑战之一。

"国内的运营人才不懂本地的文化,而本地的人又没有很好的互联网的训练,不太懂运营。所以这里其实是有一个培养人的过程,需要培养一个运营团队,协助把事情做好。"汤城说道。

张晨辰则举了一个生动的例子。此前她所在的团队有项目在南美,但在当地却招不到合适的工程师,甚至把工资提到一年10万美元也没能招到,最后只好从美国调过去工程师团队。她建议,出海企业进入当地以后一定要先做好本地化人才的补给,前期可以先派国内员工过去,到后期本土团队可以实现规范化、流程化运作后,再把国内派去的人撤回。

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