“一带一路”下的互联网新兴产业在马来西亚市场展露头脚

东南亚地区互联网经济规模快速崛起，因地理位置、人口红利及庞大的年轻人群，使东南亚成为无数公司竞相追逐的巨大潜力市场。

谷歌与淡马锡联合发布的聚焦2017年东南亚互联网经济研究报告显示，2025年东南亚的互联网经济价值预计将会增长至2000亿美元（2017年或达500亿美元）。该地区互联网用户的移动互联网的使用率在全球领先，人均移动互联网使用时间长达3.6小时/天。而这一数字在美国和日本分别只有2小时和1小时。

阿里巴巴和腾讯等中国互联网巨头在东南亚正在加大投资。在这样的大背景下，除了带动当地电商和互联网金融发展外，社交娱乐也在增速发展。一些中国互联网的中小企业纷纷积极的走出来。

在一带一路的倡议下，互联网新兴产业-每屏秀秀开始在海外布局，在成立不足三年的时间已积极备战东南亚，预定马来西亚为第一站。

中小互联网企业的商机

每屏秀秀CEO刘敬元到马来西亚考察时对《财经时报》说，目前国内线上流量已被阿里巴巴和腾讯旗下的产品如支付宝和微信等占据。所以,每屏秀秀另辟蹊径，主攻娱乐场景市场。利用消费者在平台进行互动时获取线下流量，同时也在app上为消费者植入更多互联网新鲜事物。

刘敬元表示，作为娱乐行业的资深玩家，他发觉娱乐场所里面设置的屏幕的价值往往没有被很好的挖掘出来。亚洲消费者普遍较腼腆，越来越多的低头族也难以开启与陌生人的互动。而通过屏幕和app场景社交的方式能够有效地帮助消费者实现"破冰"。

发现这商机后，每屏秀秀便专注于以屏幕互动为开端，将线上的用户对接到线下消费者，并开展艺人、策划等增值业务。通过OMO（Online-Merge-Online）行业平台型商业模式，为传统娱乐行业完成互联网升级。

未来海外版的运营计划

刘敬元说道，"在一带一路的倡议下我们希望能够把好的技术项目，运营手段，运营模式和娱乐文化传输出去。并且每屏秀秀在海外拓展市场时是属于非侵略性质的，在不占用当地资源和不颠覆当地文化的同时为当地解决很多的就业问题。"

刘敬元举例，艺人可通过他们的app得知目前有哪些音乐餐厅在招聘歌手，同时音乐吧也可以找到合适的艺人；并且这些艺人也可以利用线下直播间赚取额外收益。

东南亚地区目前发展互联网经济面对的最紧迫挑战之一是缺少本地科技人才。 马来西亚政府和教育机构已投入大量资源，提升和培养数字技术领域的毕业生。然而，人才的数量和技术方面的供应还无法达到企业需求。"2017年瀚纳仕亚洲薪酬指南"显示，马来西亚97％的雇主很难寻找到他们所需要的技能人才。

在这一个课题上，刘敬元表示，目前预测在马来西亚投入最多的将是人力和软件类的资源，例如专业人员的培训，支付环境的搭建和商业模式的培训与输出等。由于当地研发写代码水平较低，技术人才稀缺。因此在资源的有效配置方面，会先考虑在马组建推广和运营团队，通过远程技术服务，如远程视频会议和远程实时安装等与在国内负责支付技术和移动技术的研发团队进行沟通和协作。

东南亚每一个国家在语言、消费方式和文化方面都会呈现出非常不同的模式。企业在海外进行业务时需了解当地的国情和文化。在谈到每屏秀秀会针对马来西亚市场作出哪些改变时，每屏秀秀联合创始人徐晶说到，海外版产品首先除了在语言方面作出改进以外，主要还是需要去了解和研究马来西亚餐饮娱乐行业年轻人的喜好，如游戏和玩法等。

刘敬元继续补充道，"目前我们在国内的信息过滤技术能够自动屏蔽如政治和色情类的不良信息。那么之后来到马来西亚我们需要适应当地的文化习俗，会更加关注有关宗教方面的信息处理问题。"

合作伙伴考量

刘敬元告诉《财经时报》，微信在马来西亚使用率高，并且每屏秀秀和微信在国内也有着长期稳定的合作。所以，在马来西亚也将继续与微信合作。6月6日，马来西亚微信Mywechat营销经理陈志兴对星洲日报说，大马是中国以外，最多人开通微信户口的国家，2017年约有2000万个注册户口（去年大马总人口为3160万人），如今估计约有80%国民都已开设微信个人账号。另外，微信支付在马来西亚的支付牌照申请已经通过，首个海外版电子钱包"令吉钱包"在六月份开通，可绑定大马银行卡。

根据Statista 数据库显示，2017年马来西亚移动互联网支付使用者仅有120万人，智能手机的用户数量是1990万人，巨大差距虽意味着互联网企业的发展潜力和空间宽阔，另一方面也显示出执行与普及化存在着障碍。电子支付在马来西亚还在刚起步的过程中，在主要城市，线下消费者更倾向于使用信用卡支付，而在其他地方还是以现金交易为主。线上消费者流行以银行转账和信用卡交易。

面对这样的发展空间和挑战并重的局面，刘敬元表示，除了微信之外，马来西亚首个整合式电子钱包 Tapay 将是每屏秀秀的另一个合作伙伴。此外，刘敬元还表示，目前在马来西亚移动互联网支付普及率较低，未来希望通过与微信支付和Tapay的合作可以为马来西亚的餐饮和娱乐行业提供扫码点餐，微信运营，屏幕互动和活动策划等的全方案服务。

"支付宝于去年5月在马来西亚启用，未来每屏秀秀是否也会考虑与支付宝的合作？"对于《财经时报》记者的提问，刘敬元答道："我们目前还没有这个想法，因为目前支付宝在马来西亚主要还是针对中国游客（以人民币交易）。而每屏秀秀的市场目的是在马来西亚本土市场的潜在消费者。我们选择与微信和Tapay的合作也是看中Tapay是一家中马合资的本土化企业，它在当地的扩展模式比微信更具优势。但是目前Tapay还未完成商户的部署；而微信在马来西亚有一定的用户基础。"

探索地方与政府政策

刘敬元及徐晶透露，从这一次的考察中发现，如果在大马展开有关移动互联网服务，一旦涉及支付，须在当地设立公司。目前，他们正在考虑在马来西亚设立分公司，有关具体细节还在考察和商议中。由于马来西亚各州政府对外资企业态度不一，最终会在哪个城市落脚取决于在马来西亚哪座城市给予注册公司的支持力度更大，州政府给予的包容性更强。

政府的政策往往会直接影响一个行业的商业投资环境和贸易情况。徐晶女士说道，相比较其他因素，在海外做投资最担心的还是政治的稳定性。但做互联网的企业相对比做基础建设类或实体贸易的投资较小，风险可控。徐晶认为敏锐的商业嗅觉和良好的团队执行力是推动每屏秀秀走出来的重要因素。

这一次的考察行程中，两位创始人把目光放在马来西亚的三个主要城市，槟城（北马）、吉隆坡（中马）和新山（南马）。行走在吉隆坡繁华的商业街上，刘敬元分享说，马来西亚的实体店并没有受到电商太大的冲击，与中国很不一样。

每屏秀秀是娱乐现场场景的互动整体方案提供商，成立于2016年。在国内合作的商家近8000家，其中包括餐厅、夜店、KTV和酒吧。认证和绑定的艺人超过3000人，同时为商家提供品牌设计与活动策划等服务。每屏秀秀也为消费者提供屏上内容服务如社交，求职， 代驾，住宿，游戏和直播等。（作者 马小喻 刘亚琼）