东南亚最大家具工业园在马来西亚麻坡开建 从无到有的国际化产业升级样本

马来西亚总理纳吉宣布麻坡为“马来西亚家具城”，以表扬麻坡在家具领域的贡献。图片来源：马新社

马来西亚总理纳吉4月3日在该国柔佛州麻坡家具园的动工仪式上宣布麻坡为“马来西亚家具城”，让素来以生产家具尤其是木制家具而闻名的麻坡再次成为大众瞩目的焦点。 

麻坡家具同业商会会长辜春材表示，由该会与柔佛州发展机构共同规划的麻坡家具园首期占地1000英亩（约合405公顷），计划容纳180家本国家具企业；土地开发环节预计将耗资5亿林吉特（约合8亿元人民币），落成后家具企业进驻环节预计将耗资25亿林吉特（约合40亿元人民币）。首期建设预计耗时5年，建成后将成为东南亚地区最大的家具工业园。

辜春材并补充称，后续还将有第二期和第三期工程，每期均对应新增1000英亩土地，其中第二期供其他或计划扩大营业规模的本国家具企业申请进驻，第三期将寻求国外家具产业投资者进驻，以将麻坡家具园打造成国际家具园。 

得益于本地丰富的橡胶木资源和企业家的创业精神，以麻坡为代表的马来西亚家具产业在过去30多年间逐渐从分散的家庭手工作坊发展成为成熟的出口产业。近年来马来西亚已连续多年位列全球十大家具出口国，产品出口到逾160多个国家和地区。根据官方披露数据，2017年马来西亚家具出口额达到101.4亿林吉特（约合165亿元人民币），较2016年增长了6.4%；其中木质家具占80%，出口额为81亿林吉特（约合132亿元人民币）。按地区来看，麻坡的家具行业出口额占到了马来西亚全国家具出口额约60%。

回忆起马来西亚家具产业的成长历程，堡发资源控股有限公司（MYX: 7088）执行董事郑锦豪感慨不已。他告诉《财经时报》，40年前，柔佛麻坡只是一个华人居多的弹丸小镇，主要陆路与水路都不经过这里，当地许多居民都是失业者。为了寻找出路，一些人到新加坡学习做家具后回到麻坡，在当地开始生产家具。随后，一班人成立了家具公会，并在90年代首次在马来西亚做国际家具展览会，迎来了中东的买家，这些买家又将马来西亚的产品带到了迪拜自由贸易区继续交易，马来西亚家具自此开始进入到国际市场。 

和其他出口行业相似，家具生产商需要密切关注进口方市场的变化（包括消费者审美、需求等方面的变化、进口方宏观经济发展的变化、进口方房地产市场的变化等），还要把更多精力放在高质量的生产和设计上。当前全球家具行业不断出现新的款式、新的材料和新的趋势；越来越多的生产商在新技术领域扩大投资，引入先进的生产工艺和智能化设备等；与此同时，国际上也有一系列质量和认证体系需要生产商努力达到相应标准。 

马来西亚政府近几年一直在鼓励家具企业从OEM（Original Equipment Manufacturer，原始设备制造商，是指“由采购方提供设备和技术，由制造方负责生产、提供人力和场地，采购方负责销售”的模式）转变为ODM（Original Design Manufacturer，原始设计制造商，是指“采购方委托制造商，由制造商从设计到生产一手包办，最终商品贴上采购方商标且由采购方负责销售”的模式)。政府的目标是到2020年ODM家具制造的比例可以达到70%（2016年为54%）。 

除此之外，马来西亚木材工业局（MTIB）也期待本国家具企业可以加快升级至OBM（Original Brand Manufacturer，原创品牌制造商，是指“生产商建立自有品牌，从设计、采购、生产到销售都由生产商独立完成”的模式)的步伐，并将文化和创新元素融入到家具设计制造的环节中，推出自己的设计与品牌。 

2018年MIFF期间展出的马来西亚企业设计制造的客厅家具。图片来源：财经时报

Wegmans控股有限公司（MYX: 0197）执行董事郭伟杰在今年3月上旬举行的马来西亚国际家具展（MIFF）期间接受《财经时报》的采访时表示，“我们公司很注重D&D（Design & Development，设计开发)，目前公司的D&D团队有12个成员，在2014年至2016年之间已设计超过100个新样品，并且会持续推出新的设计。” 

3月份刚刚在马来西亚股票交易所创业板上市的Wegmans控股总部就位于麻坡，2017年公司93%的产品为家用饭厅桌椅，99%的产品出口，主要出口地区为日本、美国、澳大利亚和英国。其前身为郭伟杰和其他人于1994年在麻坡联合创立的Wegmans贸易公司，最初只是为本地家具厂商的木制餐椅和沙发提供零配件。从家具部件的分包商成长为家具品牌制造商，过去20多年Wegmans的发展历程是麻坡本地家具企业的一个典型缩影。 

现年48岁的郭伟杰说，“因着对室内设计的浓郁兴趣，我选择了与朋友在家具行业创业的这条道路……而且必须要有这样的热情才能持续做下来。而近几年公司的崛起有赖于我们自己摸索出来的营销策略与设计方案。” 

利兴家具有限公司（MYX: 7089）的主要产品则是卧室家具，美国是其第一大出口目的地。该公司的销售经理梁孙发表示，“以前一个货品可以卖3-5年，现在只能卖1-2年，淘汰的速度越来越快了。”他补充道，“所以D&D的速度也要加快，一方面是通过与客户联系获得他们的反馈，另一方面媒体的报道和展会也可以让我们清楚市场的最新趋势。”（作者 符翠仪）